Lectura donde encontarás desarrollados los conceptos de:
- El reto de la motivación
- Teorías de la motivación
- El enfoque de los rasgos del liderazgo
Lectura donde encontarás desarrollados los conceptos de:
Decisión de compra empresarial: Texto que muestra elementos y conceptos clave acerca de la negociación empresarial.
Blog relacionado con la negociación y sus claves: espacio de los profesionales que buscan la excelencia en las compras y las buenas prácticas empresariales.
Proceso de compra industrial: Investigación acerca del proceso de compra industrial, basado en estudios de caso de 106 empresas industriales españolas.
Modelo de conducta del comprador industrial: Sitio web e-magister, en donde se presentan cursos gratuitos, en esta oportunidad sobre Mercadotecnia.
Compras industriales: Sitio web de una empresa que proporciona servicios de compras industriales, materias primas y operaciones logísticas; ejemplo que puede ser tomado en cuenta como modelo de compras industriales.
Dasí, F.; Martínez-Vilanova, R. (2006). Técnicas de negociación: Un método práctico. Madrid: ESIC Editorial.
Czinkota, M. (2001). Administración de la mercadotecnia. México: Thompson learning.